Илья Кусакин - бизнес-тренер с десятилетним опытом, успешный управленец, персональный коуч бизнесменов, спортсменов и звезд шоу-бизнеса, видеоблогер.
В основе успешного применения всех техник и приемов продаж лежит умение убеждать. Когда оно не развито или вовсе отсутствует, менеджер по продажам в лучшем случае может лишь провести с потенциальным клиентом беседу по заранее заготовленному сценарию. Но если разговор выходит за его рамки, то шансы удачно сымпровизировать близки к нулю.
Эта книга научит вас держать под контролем весь ход переговоров и быть готовым к любому повороту событий.
Особое внимание автор уделяет кульминации процесса продажи — выходу на сделку. Ведь на этом этапе даже, казалось бы, незначительный промах может перечеркнуть все затраченные усилия. Избежать этого позволят профессионализм и самообладание, базирующиеся на умении убеждать.