Маркетолог-начальник отдела продаж

Ø  Прайс-мониторинг. Консолидация цен конкурентов по накладным. Консолидация ПЦ по разным категориям торговых точек. Анализ цен, торговой надбавки. 

Ø  Предоставлять директору предложения по:

- планам продаж по категориям, командам и ответ. лицам.

- мотивационной программе ОП.

- по трейд-маркетингу и промо активностям.

- развитие каналов продаж и продвижения продукции. 

Ø  Обучение СВ, ТП:

- основам продаж.

- фокусным задачам по сетевым или индивидуальным ТТ.

Ø  Отработка с СВ:

- АКБ.

- подписание ДПМП/договора на оказание услуг/аренды ВХШ.

- долги по кассе.

- долги по неподписанным накладным.

- долги по неподписанным актам сверок.

Ø  Формирование + анализ + отработка с супервайзерами отчетов:

- по исполнению планов по ассортименту, категориям, командам и ответ. лицам.

- по выполнению стандартов кач. дистирбьюции.

- по выполнению СМАРТ-Целей.

- по бракам по ассортименту и ТТ.

- по дебеторской задолженности по категориям, командам.

- по динамике продаж по ТТ кат. А и В.

- по продажам где установлены ВХШ.

- анализ эффективности ковередж-планов по ТП, сверка ковередж-планов по мобильной торговке с АКБ и продажами.

- анализ акционной активности по КА кат. А

- составление рейтинга по KPI по командам и ответ. лицам.

- анализ эффективности продаж по ассортименту. Предложение по вводу/выводу ассортимента.

Ø  Корректировка месячного плана реализации МП по ассортименту (от годового плана с учетом текущего тренда продаж), месячного плана производства МП, месячного план розлива молочной продукции.

Ø  План производства на неделю (с учетом динамики остатков и заказов).

Ø  Корректировка месячного плана розлива молочной продукции + месячного плана производства (в случае отклонений на более чем 10%)