Менеджер по продажам

1. Цель позиции

Привлечение новых клиентов и заключение контрактов на строительство капитальных зданий, объектов из металлоконструкций сэндвич-панелями, обеспечивая выполнение плана продаж и поступление авансовых платежей.

2. Зоны ответственности

1. Активный поиск клиентов (промышленные предприятия, агрокомплексы, склады, логистические центры, застройщики).

2. Проведение встреч, выездов на объекты и переговоров с ЛПР.

3. Выявление потребностей клиента и подбор оптимального технического решения.

4. Развитие дилеров, партнеров и взаимодействие с проектировщиками, подрядчиками и монтажными организациями.

5. Участие в выставках, отраслевых мероприятиях и деловых встречах.

6. Ведение полного цикла сделки:

- анализ задачи клиента

- подготовка расчетов и коммерческих предложений

- подбор оптимального решения (не всегда того, что изначально просит клиент)

- работа с возражениями

- согласование цены, сроков и технических решений

- согласование условий договора

- получение аванса

7. Контроль реализации проекта совместно с внутренними подразделениями.

3. KPI и показатели результата

Основные:

- Металлоконструкции: 20 млн тг / месяц

- Строительно-монтажные работы (СМР): 30 млн тг / месяц

- Проектирование: 2 млн тг / месяц

- Полученные авансовые платежи

Дополнительные:

- Кол-во новых клиентов

- Количество встреч и выездов

- Конверсия переговоров в сделки

- Маржинальность проектов

- Количество привлеченных партнеров и подрядчиков

4. Обязательные требования

- Опыт B2B продаж от 2 лет (желательно строительство / металлоконструкции / инженерные решения)

- Опыт ведения переговоров и заключения контрактов

- Умение читать чертежи и понимать строительные процессы (базовый уровень)

- Уверенное владение Excel (расчеты, калькуляции, коммерческие предложения)

- Аналитическое мышление и способность работать с цифрами

- Умение выявлять реальные потребности клиента и предлагать оптимальные решения

- Готовность к выездам и командировкам

5. Желательные требования

- Опыт продаж капитальных зданий или строительных проектов или похожие направления.

- Важно Понимание КМ, КМД, СМР, фундаментов и инженерных систем

- Наличие клиентской базы приветствуется

- Опыт работы с тендерами

- Навыки технических консультаций

- Умение работать с CRM

6. Условия работы

- Формат: полный рабочий день, разъездной характер работы

- Оклад: 350 000 тг (по результатам собеседования)

- Бонус: 2% от маржи металлоконструкций и СМР

- Дополнительные бонусы за выполнение и перевыполнение плана

- Предоставление входящих клиентов

- Компенсация командировок и представительских расходов

- Подчинение: руководителю отдела продаж / коммерческому директору