Супервайзер торговых представителей

В торговую команду требуется руководитель - супервайзер торговых представителей.

Чем предстоит заниматься

• Организовывать ежедневную работу торговых представителей.

• Ставить сотрудникам задачи и контролировать их выполнение.

• Распределять территории, маршруты и клиентскую базу.

• Контролировать посещение торговых точек и работу команды через GPS.

• Проводить совместные выезды с торговыми представителями.

• Обучать сотрудников технике продаж, переговорам и работе с возражениями.

• Формировать планы продаж и распределять их между сотрудниками.

• Ежедневно анализировать выполнение плановых показателей.

• Разрабатывать действия для устранения отставаний по продажам.

• Развивать клиентскую базу и подключать новые торговые точки.

• Возвращать неактивных клиентов и поддерживать отношения с действующими.

• Проводить переговоры с ключевыми и потенциальными клиентами.

• Организовывать заключение договоров на реализацию продукции.

• Контролировать корректность клиентской базы и заведение новых клиентов в 1С.

• Анализировать продажи, остатки товара и потребность в продукции.

• Предоставлять руководителю отчётность по работе команды и ситуации на территории.

Что для нас важно:

• Опыт работы супервайзером торговых представителей, руководителем торговой команды или старшим торговым представителем.

• Практический опыт управления сотрудниками отдела продаж.

• Понимание полевых продаж и специфики работы с розничными торговыми точками.

• Умение ставить задачи, контролировать результат и давать сотрудникам обратную связь.

• Навыки проведения переговоров и работы с возражениями.

• Ориентация на выполнение плана и развитие территории.

• Самостоятельность в принятии решений.

• Аналитическое мышление: умение работать с показателями продаж, остатками и клиентской базой.

• Уверенные навыки работы за компьютером.

• Опыт работы в 1С либо готовность быстро освоить программу.

• Готовность к регулярным выездам по городу.