Начальник отдела продаж

О компании Мы – производственная компания (владелец ЛМ), специализирующаяся на проектировании, производстве и продаже металлоконструкций и ЛСТК. Основные продукты: ангары, склады, зернохранилища, производственные здания, сельскохозяйственные комплексы и промышленные объекты. Работаем по принципу: технический анализ → расчет → проектирование → производство → сопровождение клиента. Цель должности Построение системного, управляемого и масштабируемого отдела продаж, обеспечение выполнения планов по выручке и маржинальности, полный контроль воронки продаж через CRM-систему. Основные обязанности • Формирование и развитие отдела продаж (подбор, адаптация, обучение менеджеров). • Постановка планов продаж и контроль их выполнения. • Внедрение и строгий контроль работы через CRM (полная прозрачность воронки). • Настройка этапов продаж: лид → квалификация → ТЗ → расчет → КП → переговоры → договор. • Контроль скорости обработки входящих заявок. • Анализ конверсии, среднего чека и маржинальности сделок. • Разработка регламентов, скриптов и стандартов работы отдела. • Проведение планерок, разбор сделок и контроль дисциплины CRM. • Взаимодействие с техническим отделом, проектировщиками и производством. • Участие в стратегическом развитии направления продаж ангаров и металлоконструкций. Требования к кандидату • Опыт управления отделом продаж от 3 лет. • Обязательный практический опыт работы с CRM (Bitrix24, AmoCRM или аналог). • Глубокое понимание B2B-продаж и длинного цикла сделки. • Опыт в строительстве, металлоконструкциях или производстве будет преимуществом. • Умение работать с цифрами: конверсия, средний чек, маржинальность, ROI. • Системность, дисциплина, ориентация на результат. • Навыки стратегического планирования и управления командой. Ключевые показатели эффективности (KPI) • Выполнение плана продаж по выручке. • Конверсия лид → договор. • Средний чек и маржинальность сделок. • Скорость обработки заявок. • Дисциплина ведения CRM и прозрачность воронки. Условия работы • Оклад + процент + бонусы за выполнение и перевыполнение плана. • Прозрачная система мотивации. • Возможность построить отдел «под себя». • Работа в производственной компании с амбициозными целями роста. • Перспектива роста до коммерческого директора.